Παρασκευή, 6 Μαΐου 2016

Στα 14 ήταν πλανόδια πωλήτρια, σήμερα είναι δισεκατομμυριούχος

Με 5.000 δολάρια στην τσέπη από τη δουλειά της ως πλανόδια πωλήτρια και χωρίς καθόλου εμπειρία, η Σάρα Μπλέικλι έχτισε μια επιχείρηση που αξίζει δισεκατομμύρια.
sta-14-itan-planodia-pwlitria-simera-einai-disekatommuriouxos
Η Σάρα Μπλέικλι, η εφευρέτρια και ιδιοκτήτρια του brand Spanx, ξεκίνησε τη δική της σειρά εσωρούχων αδυνατίσματος το 2000, με 5.000 δολάρια στην τσέπη τα οποία είχε αποταμιεύσει από τη δουλειά της ως πωλήτρια από πόρτα σε πόρτα. Σήμερα η εταιρεία της αξίζει πάνω από 1 δισεκατομμύρια δολάρια.

«Ο πατέρας μου με ωθούσε να αποτύχω»

Η Μπλέικλι έχει δηλώσει ότι ο πατέρας της ευθύνεται κατά πολύ για την επιτυχία της, γιατί την ενθάρρυνε να... αποτύχει.
Της έλεγε: «Σε τι απέτυχες αυτή την εβδομάδα;» και αν εκείνη του απαντούσε σε τίποτα, της έλεγε ότι αυτό ήταν πολύ κακό!
Η 42χρονη πλέον αυτοδημιούργητη δισεκατομμυριούχος, τονίζει ότι αυτό της άλλαξε τρόπο σκέψης και την έκανε να καταλάβει ότι χωρίς κίνδυνο και αποτυχία, δεν μπορείς να κερδίσεις.

Το success story ξεκίνησε από ένα λευκό παντελόνι και ένα καλσόν

Η Μπλέικλι δημιούργησε τη δική της επιχείρηση και κέρδισε τα δικά της λεφτά, χωρίς καμιά κληρονομιά και χωρίς καμία οικονομική βοήθεια.
Το success story της ξεκίνησε όταν δεν μπορούσε να βρει κάτι να φορέσει μέσα από ένα λευκό παντελόνι, προκειμένου να το σώμα της να φαίνεται καλύτερο. Κάτι που πολλές γυναίκες αντιμετωπίζουν σε καθημερινή βάση. Έτσι πήρε ένα ψαλίδι και έκοψε τα πόδια από ένα καλσόν της. Ετσι ξεκίνησαν όλα.

Η πορεία από τη φτώχεια σε ένα brand δισεκατομμυρίων

Σε ομιλία της στη σύνοδο του Forbes Under 30 στη Φιλαδέλφεια, η Σάρα Μπλέικλι μοιράστηκε με το ενθουσιώδες κοινό, την πορεία της από τη φτώχεια και την αποτυχία, μέχρι το χτίσιμο ενός brand δισεκατομμυρίων. Το μόνο που χρειάστηκε ήταν 5.000 δολάρια που είχε αποταμιεύσει και παντελής έλλειψη εμπειρίας στο λιανικό εμπόριο ή την κατασκευή ενδυμάτων.
«Είναι εκπληκτικό το πόσο μικρή είναι η αλλαγή που πρέπει να κάνετε, για να πετύχετε» είπε, περιγράφοντας τη στιγμή που έκοψε με ψαλίδι το κάτω μέρος του καλσόν της, για να το φορέσει μέσα από το λευκό της παντελόνι. Τότε γεννήθηκε η ιδέα που την έκανε πάμπλουτη.
«Η ιστορία μου αποδεικνύει ότι όταν οι γυναίκες έχουν την ευκαιρία, μπορούν να πετύχουν πολλά» λέει η Μπλέικλι, η οποία δεν είχε στόχο να γίνει πλούσια αλλά να γίνει μια οικονομικά ανεξάρτητη γυναίκα.
Δείτε παρακάτω τα καλύτερα σημεία της ομιλίας της στη σύνοδο του Forbes:

1. Μην ανησυχείτε αν τα κάνετε όλα σωστά

«Δεν είχα ιδέα πώς θα έπρεπε να γίνουν τα πράγματα. Αν σας συμβαίνει το ίδιο, μπορεί να καταλήξετε σε θρίαμβο. Το κλειδί είναι ότι πρέπει να αποδεχτείτε το άγνωστο».

2. Μην απογοητεύεστε

Ο δρόμος προς το Spanx δεν ήταν εύκολος. Η Μπλέικλι ήθελε να γίνει δικηγόρος και αλλά απέτυχε στις εξετάσεις 2 δύο φορές, και κατέληξε να πουλά μηχανήματα φαξ από πόρτα σε πόρτα, πριν ξεκινήσει το Spanx.

3. Εμφανιστείτε οι ίδιοι

Η Μπλέικλι δεν μπορούσε να κάνει τους κατασκευαστές καλσόν να την πάρουν στα σοβαρά από το τηλέφωνο, έτσι πήρε το αυτοκίνητό της και οδήγησε στη Βόρεια Καρολίνα για να τους πει την ιδέα της αυτοπροσώπως.
«Τρεις εβδομάδες αργότερα, έλαβα ένα τηλεφώνημα από έναν κατασκευαστή ο οποίος μου είπε «Σάρα, έχω αποφασίσει να βοηθήσω να πραγματοποιηθεί η τρελή ιδέα σου».
Και όταν τελειοποίησε το πρώτο της Spanx, η Μπλέικλι έπεισε έναν αγοραστή στο Neiman Marcus στο Ντάλας να της δώσει δέκα λεπτά από το χρόνο της. Μετά αυτή τη σύντομη συνάντηση (η οποία περιελάμβανε μια επίδειξη του προϊόντος στο μπάνιο) ο αγοραστής παρήγγειλε το προιόν και για τα 7 καταστήματα Neiman Marcus.

Νο 4: Να είστε το πρόσωπο που ενδιαφέρεται περισσότερο.

Η Μπλέικλι είπε ότι κάποιοι κατασκευαστές δημιουργούσαν προϊόντα που δεν απευθύνονταν για αληθινές γυναίκες, αφού τα δοκίμαζαν σε πλαστικές σανίδες.
«Εκείνη τη στιγμή κατάλαβα ότι κανείς δεν νοιαζόταν... Και σκέφτηκα: Δεν έχω τα περισσότερα χρήματα στη βιομηχανία, δεν έχω τη μεγαλύτερη εμπειρία στον κλάδο, αλλά μπορώ να σηκώσω το χέρι μου και να πω ότι με νοιάζει. Νοιάζομαι περισσότερο από αυτούς, άρα τι μπορώ να κάνω για τους πελάτες» αναρωτήθηκε.
Η Μπλέικλι είπε ότι πέρασε 2 χρόνια μέσα σε πολυκαταστήματα που πωλούσαν Spanx, μιλώντας με τους αγοραστές.
«Σκέφτηκα τις καλύτερες ιδέες μου, ακούγοντας τις γυναίκες και τους πελάτες», τονίζει.

Νο 5: Υποκριθείτε μέχρι να το πετύχετε

Οταν ξεκίνησε να πουλάει τα Spanx της στο Neiman Marcus, η Μπλέικλι έλαβε ένα τηλεφώνημα από την ομάδα της Οπρα, που ήθελαν για την παρουσιάσουν στο σόου. Τότε η Μπλέικλι δεν είχε κανένα υπάλληλο και εργαζόταν στο διαμέρισμά της, έτσι κάλεσε μια γυναίκα ταχυδρόμο και τους φίλους της από τη γειτονιά.
«Ήρθαν, καθίσαμε σε έναν κύκλο στο πάτωμα μου, και αυτή ήταν η υποτιθέμετνη συνάντηση με το προσωπικό μου για το σόου της Οπρα».

Νο 6: Κρατήστε την αίσθηση του χιούμορ

«Βεβαιωθείτε ότι διασκεδάζετε, απολαμβάνετε τη διαδρομή... τα λάθη είναι αυτό που θα την κάνει αξέχαστη» είπε κλείνοντας την ομιλία της η Μπλέικλι.
Πλέον, η εταιρεία της Σάρα Μπλέικλι έχει επεκταθεί σε εσώρουχα γιαάνδρεςρούχα για σπορ και μαγιό.
«Μπορούμε να κάνουμε τον κόσμο ένα καλύτερο μέρος, κάνοντας έναν πισινό κάθε φορά» λέει.

Δεν υπάρχουν σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου